中国培育钻石零售行业已经来到分水岭时刻，是走饰品化还是走珠宝化之路摆在我们所有同行面前，两条路都充满风险且前途迷茫，但我们又不得不做出艰难的抉择。

　　从2018年到2024年，已近六个年头，中国培育钻石零售市场启动至今，我们可以发现和美国的市场情况完全不一样，因此自然也没有走出美国市场的棋局。诚然，中国培育钻石零售市场的发展有着层层阻碍，但这些都不能作为中国培育钻石零售市场发展情况如此不佳的理由，我们培育钻石零售行业的从业者也或多或少存在着自身的原因。

　　现在，中国培育钻石零售行业已达到了一个重要的分水岭，是走饰品化还是走珠宝化之路摆在我们所有同行面前，两条路都充满风险且前途迷茫，但我们又不得不做出艰难的抉择。走饰品化或许我们整个行业会万劫不复，但或许也是一条新的出路；走珠宝化着实会越来越艰难，同时也看不出未来会有多大的商机。今年或许是中国培育钻石零售行业最关键的一年，挺过去才能柳暗花明。

　　决定走饰品化还是珠宝化之路之前，我们还可以通过今年上半年的中国培育钻石市场零售情况，认真地总结和分析一下当前真实的行业状态。

　　第一，2024年上半年，中国国内零售端培育钻石市场规模持续扩大，但实际的销售额提升并不大。随着消费者对培育钻石认知度的不断提升，以及培育钻石在价格、品质上的优势，市场需求不断增长。整个2024年上半年，中国培育钻石零售市场的整体规模也就在5亿至6亿元，主要原因是培育钻石价格仍处于下降通道，不断下降的单位价格拉低了整个行业的总销售额。

　　第二，消费者对培育钻石的需求呈现多样化趋势，不仅限于传统的订婚戒指和结婚首饰，还扩展到日常佩戴等多个领域。目前新一代的年轻消费者已成为培育钻石市场的主要购买群体，他们更加注重个性化和定制化服务，对新兴消费品的接受度更高。不仅如此，今年还出现了“生命钻石”（将至亲、爱人或宠物的骨灰做成钻石）的热销，从而使宠物也成为了消费对象之一。

　　第三，国内培育钻石市场零售端竞争激烈。由于其他行业也十分内卷，今年，众多品牌和企业纷纷布局培育钻石领域，他们通过产品创新、渠道拓展和营销推广等手段争夺市场份额，进一步加剧了整个行业的竞争。

　　第四，随着产能的提升和技术的进步，培育钻石的价格逐渐降低，市场竞争也体现在价格方面。我们都知道价格战并非长期可持续的策略，品牌和企业需要更加注重产品质量、服务体验以及消费者认知度的推广，然而现实却是我们当前因为没有余粮，只能不断地打价格战。

　　综上所述，2024年上半年，国内培育钻石市场零售端整体呈现出市场规模扩大、需求多样化、竞争激烈等特点，其中市场规模扩大主要是指按克拉数量一定程度上是在快速扩大，但由于单位克拉金额上半年出现了快速下滑，因此以销售额来计，整体市场规模并没有明显扩大。需求多样化主要体现在“生命钻石”品类得到了消费者的认可，这极大地扩大了中国培育钻石零售行业的品类，无论是给结婚人群，还是给宠物，“生命钻石”项目未来都有可能有一定规模的新增市场。竞争激烈其实也是一直如此，只是今年上半年由于一些批发企业坚持不住，选择了提前退出并开始甩货，因此显得市场竞争更加激烈。虽然未来在相当长一段时间内价格战都将是常态，但或许随着一些培育钻石零售企业的退出，剩下的同行们日子会更好过一些。

　　要想真正研究清楚中国培育钻石的零售市场，就必须结合线上线下，从产品的主流价位和客群结构来分析。杏彩体育App官方下载

　　第一，线下培育钻石零售市场分析。目前国内线下主流售卖的单钻分数段在50分段、1克拉分段、2克拉分段，其他的分数段需求并不大。其中，80%左右以成品为主，20%左右为定制。拼钻分数段常用的是10分段和20分段，以排戒和手链为主，更大和更小的分段并不太适用，更大的分段不适合，更小的分段没有成本优势。目前国内市场主流零售标签价位段在3000~10000元，一般价格系数在2~3倍，当然一些直接拼价格的另类同行不算，他们的价格系数实在低得可怜。品类构成上，戒指（60%左右）、吊坠（20%左右）、耳饰（5%左右）、情侣戒（5%左右）、其他（10%左右），这种品类占比与天然钻石的占比大体一致。钻石的形状上，90%左右为圆形，10%左右为异形钻，其中异形钻以椭圆、水滴为主。颜色上，95%为白色钻石，5%为彩色钻石。线下购买的消费者对于成品以及裸石颜色净度要求为D/E/F色，净度VS~VVS都可以接受。客群女性为主，年龄群体20~50岁之间，线下的渠道一般以二线城市及以上为主，以下层级的消费者本身也不是钻石的主流消费者。

　　第二，线上培育钻石零售市场分析。目前国内线上直播以及货架电商主流售卖的单钻分数段以1~3克拉为主，其中成品60%左右，定制40%左右。近3个月2~5克拉的异形钻增长数据较快，5~10克拉圆钻以及异形钻消费者关注度大幅提高。拼钻分数段常用10分段、20分段、30分段，产品具体以排戒和手链为主。主流培育钻石的零售标签价位段在3000~15000元，一般价格系数在1.3~2倍，主流1.5倍左右，比价情况十分严重。售卖品类中，培育钻石的戒指占80%左右、引流款吊坠和链牌占10%左右、排戒占5%左右、其他占5%左右。钻石形状上，80%左右为圆形，20%左右为异形钻，具体为：椭圆、水滴、祖母绿、雷迪恩为主。钻石颜色上，90%为白色钻石，10%左右为彩色钻石，其中彩钻主要以黄钻为主。培育钻石的线上购买消费者对于成品颜色要求为D/E/F色，净度VS~VVS都可以接受。对于圆形裸石主要用IGI和NGTC的证书，主要以颜色D/E色，净度VS1~VVS2为主，异形裸石2克拉以上颜色以D/E/F色，净度VS2~VVS2为主。培育钻石的线%左右男性，女性年龄群体在20~50岁之间，其中30~45岁占比80%，以发货地址看，一、二线%左右。通过对比分析，我们可以看到线上更容易让低端消费者消费，因此，线上培育钻石的售卖或许才是主流，才是培育钻石的零售未来，通过以上培育钻石的产品分析，我们可以看到，把培育钻石做成珠宝，销售的压力是很大的，现在的培育钻石价格跌到了一个惊人的地步，预计未来不包证书的散货价，克拉钻一定会有500元的一天，到时这个价格是很难支撑起珠宝这个品类的。诚然，现在的培育钻石大克拉的价格还是很高的，但与天然钻石的价格差距实在太大了。

　　在这种做珠宝太便宜和做饰品太贵的大背景下，培育钻石又陷入另一种两难。培育钻石饰品化是戴比尔斯给我们规划好的路，大概率在未来的1~2年内，我们都不得不走上这条路。这或许是一个光明的新赛道，也或许是一条更加艰难的新征程。

　　回首整个中国培育钻石零售市场的形成，有时感觉就像做梦一样，无论是周大福培育钻石线上零售品牌的一日游，还是中国黄金、豫园珠宝的不懈努力，抑或是潮宏基珠宝和曼卡龙珠宝的浅尝辄止。

　　但作为一名中国珠宝人，在中国有着世界最强大的培育钻石生产能力的背景下，我们只能顶着所有压力和误解去努力做好培育钻石。近几年，全球的天然钻石价格都在不断下滑。据不完全统计，全球现在还有天然钻石库存1万亿美元，这些都是实实在在压在商家手中没有办法快速变现的库存。不仅如此，中国从1990年开始卖天然钻石到现在，估计整个中国消费者手中最少也要有2万亿元的天然钻石库存，而全球消费者手中估计最少也要有10万亿级美元的库存。天然钻石的未来实在难以看到光明，但培育钻石也随着天然钻石的下滑出现了很多问题，同时天然钻石对培育钻石的反击也让培育钻石遇到了一系列的挑战。

　　第一，培育钻石品类市场宣传仍然不到位，存在巨大的消费者认知混乱，对行业的良性推广极为不利。“培育钻石是假钻石”这种错误的行业认知现在仍然没有消除。对于人工和合成的东西，中国人有着长久的执念，在中国人固有的认知中，天然的就一定好过合成或人工的。再加上培育钻石的竞争对手天然钻石和莫桑钻的不断推波助澜，培育钻石怎么洗也洗不白自己。

　　第二，中国培育钻石零售行业从业者普遍信心不足，同时也极为不团结，行业难以形成合力。其实这几年从事培育钻石零售领域的同行们是很苦的，在黄金品类不断涨价的大背景下，培育钻石克拉钻从2019年到现在价格暴跌了90%，这种跌价一来伤顾客，二来也伤经营者自己。再少的库存也经不起这样大幅度的缩水。培育钻石零售行业从业者们普遍信心不足，经营时自然十分内卷，这样整个行业就更难团结起来，自然也形成不了同业共荣的合力。

　　第三，中国培育钻石渠道格局正在变化，发展前景呈现不健康的趋势。一直以来，我们中国钻石零售的主要销售渠道是传统天然钻石的珠宝门店杏彩体育、定制店、培育钻品牌零售门店。然而这两年突然兴起的线上渠道，主要以抖音、淘宝、京东、小红书为主。尤其是淘宝前两年的直播是我们这个行业最主要的零售渠道，此后是抖音直播和小红书。这种渠道格局的不断变化，让很多不能跟上市场节奏的商家们深受影响。

　　第四，中国培育钻石证书问题仍未解决，国标也仍未有实际的进展，这些都严重地影响着零售市场的发展。目前国内的培育钻石成品证书95%左右以国检（NGTC）为主，但培育钻石裸石证书却95%左右以IGI证书为主，这种格局意味着很多时候，我们在证书方面要同时花两份钱。不仅如此，现在的国检证书裸钻证书费用在180元左右，IGI证书更是收费高达260元，作为一个只能卖1200元左右的克拉钻来说，现在证书费用占总销售额的占比实在不低。国标一直是我们培育钻石商家们最关心的话题，然而培育钻石现在只是商用名，还不知何时才可以真正地把培育钻石做成国标。

　　随着消费者对培育钻石认可度的不断提高和市场需求的持续增长，预计未来几年，国内培育钻石市场零售端规模将持续增长。随着消费观念的升级，消费者对培育钻石的品质、设计和服务等方面的要求将不断提高，品牌和企业也需要更加注重产品的创新设计和个性化服务，以满足消费者需求，这些都是仍能坚持下来的培育钻石企业和品牌的巨大利好。未来国内培育钻石产业将更加注重产业链整合和标准化运营，通过加强上下游企业的合作与协同，提高产业整体竞争力，同时推动制定和实施统一的行业标准和规范，保障产品质量和消费者权益，这些都将实实在在地不断改变着整个行业。

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